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　　圖①為廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司副總經理，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司、奇星藥業(yè)董事長張春波在中俄醫(yī)科大學聯(lián)盟理事會2019年年會暨中俄國際醫(yī)學教育校長論壇上發(fā)言。

　　1月17-19日，由中俄醫(yī)科大學聯(lián)盟、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會代謝病專業(yè)委員會主辦，廣東藥科大學承辦的“中俄醫(yī)科大學聯(lián)盟理事會2019年年會暨中俄國際醫(yī)藥科技創(chuàng)新與合作峰會暨世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會代謝病專業(yè)委員會第三屆學術年會”在廣東召開。會上，廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司副總經理，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司、奇星藥業(yè)董事長張春波的主題演講《中藥現代化與國際化的思考與實踐》，引起學術界和產業(yè)界的高度關注，也揭開了中藥國際化的白云山“華佗再造模式”的神秘面紗。

　　中醫(yī)藥是中華文明的杰出代表。近年來，隨著中國國際影響力的提升，中醫(yī)藥國際化影響力也不斷提升。白云山奇星藥業(yè)華佗再造丸國際化成功的案例，體現了中醫(yī)藥的技術自信、產品自信和文化自信。

圖②為4位俄羅斯專家查看華佗再造丸。

　　以藥品身份向多國出口銷售

　　隨著我國改革開放的推進，“中藥國際化”被不斷強調，并為醫(yī)藥行業(yè)所重視。然而，中藥難以在海外市場取得藥品資質是行業(yè)普遍面臨的難題，制約著中藥國際化的進程。

　　華佗再造丸是白云山奇星藥業(yè)為治療和預防腦血管疾病及其后遺癥（中風癱瘓）而研制的純中藥制劑，臨床上還可用于冠心病、心絞痛的治療，是《國家基本藥物目錄》中風類中藥獨家品種。華佗再造丸早在20世紀90年代就已經進入國際市場，成功以藥品身份成為出口國家最多的中成藥產品，并通過國外注冊、認證、銷售，助推國際化進程，造就獨具特色的中藥國際化白云山“華佗再造模式”。

　　據張春波介紹，經過多年的海外市場開拓和發(fā)展，華佗再造丸已在全球六大洲的29個國家和地區(qū)注冊或銷售，包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞、加拿大、厄瓜多爾、秘魯、哥倫比亞、巴西、澳大利亞、新西蘭、泰國、越南、韓國等。

　　在俄羅斯，1999年，華佗再造丸成為第一個在該國獲得藥品注冊的中成藥；2010年，華佗再造丸取得俄羅斯藥品永久注冊證書；并被納入俄羅斯國家基本用藥目錄。

　　在越南，2003年，華佗再造丸被列入越南國家醫(yī)保藥物目錄，成為第一個進入越南國家醫(yī)保目錄的外國傳統(tǒng)藥物；并榮獲越南科技部頒發(fā)的進口藥品優(yōu)質產品獎。

　　在韓國，2006年，華佗再造丸成為第一個正式取得韓國進口藥品注冊批文的治療中風的中成藥。

　　截至目前，華佗再造丸已連續(xù)十多年以藥品身份出口，在國外市場占有率處于中成藥出口領先水平。

　　圖③為白云山中一、奇星藥業(yè)常務副總經理寧娜（中）與俄羅斯烏拉爾國立醫(yī)科大學校長（左）交流。   藍志華  攝

　　華佗再造丸國際化的五大戰(zhàn)略

　　白云山奇星藥業(yè)中藥國際化的“華佗再造模式”，其成功經驗是什么？張春波將其總結為“五大戰(zhàn)略”：近鄰戰(zhàn)略、認證開路、營銷本土化、科技國際化接軌和文化輸出。

　　——近鄰戰(zhàn)略。在國際市場上，優(yōu)先向地緣接近、文化相對認同的國家和區(qū)域進行產品投放。由于歷史原因，許多近鄰國家受中國文化影響較深，對中醫(yī)藥的接受程度高。“華佗再造丸在以越南為代表的東南亞國家、以俄羅斯為代表的獨聯(lián)體國家銷量更大，這得益于文化認同與人為推動等多重因素。向近鄰傾斜，這在中藥出口上也是普遍現象?！睆埓翰ǚ治龅馈?/p>

　　——認證開路。為推動中藥打入國際主流市場，白云山奇星藥業(yè)在提高產品質量和科研含量的前提下，在全國率先采用第三方國際認證的方法，積極與國際醫(yī)藥市場接軌，為中藥國際化提供了成功案例。白云山奇星藥業(yè)通過了加拿大海外場地認證和白俄羅斯GMP認證，先后7次通過澳大利亞TGA的GMP認證，并于2007年通過清真認證。

　　——營銷本土化。華佗再造丸的國外代理商都是認同中國文化、認可中醫(yī)藥藥理、具有一定社會地位的當地人士及企業(yè)，在社會影響、渠道營銷上都有話語權，白云山奇星藥業(yè)通過這些國外代理商進入其所在國藥品銷售市場。

　　——科技國際化接軌。白云山奇星藥業(yè)與多國醫(yī)學研究機構合作，共同探索嘗試用現代醫(yī)學方法與科技來闡述中藥藥理，其中，循證醫(yī)學合作是成功的案例。在與俄羅斯醫(yī)學科研機構的合作中，進行了嚴密的“藥品變態(tài)反應特性評估”“免疫毒性作用評價”“生殖毒性研究”“對誘變性和潛在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，從而在2010年獲得該國的永久性藥品批文。

　　——文化輸出。中醫(yī)藥文化源遠流長，而中藥的推廣離不開中醫(yī)理論的指導。白云山奇星藥業(yè)自開拓國際市場之初，就不斷向醫(yī)生及消費者宣傳中醫(yī)理論和中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，努力提高服務質量，讓外方認可中醫(yī)藥和企業(yè)自身，進而提高產品附加值。

　　據悉，近年來，白云山奇星藥業(yè)持續(xù)邀請國外銷售人員到中國交流，邀請中醫(yī)藥專家赴國外講解中醫(yī)藥理論，截至目前，已經有超過600位來自印尼、美國、加拿大、越南等國家和地區(qū)的專家到奇星藥業(yè)參觀中醫(yī)藥文化展覽館及人文景觀并進行交流。白云山奇星藥業(yè)也派出專家，先后與國外100多家醫(yī)療機構、1000多名專家交流，成功實現產品輸出與文化輸出的雙贏。

　　張春波舉例說：“奇星公司以學術推廣為主，借助開展高規(guī)格學術研討會來提升產品層次、提高市場關注度；瞄準醫(yī)生、醫(yī)藥專家，讓專業(yè)人士深入了解產品，對中醫(yī)文化有了更多認識和認同。同時，積極組織醫(yī)藥專家、學者、藥政官員等進行考察交流，使其對我們高水平的質量控制體系、現代化的生產體系有更深刻的印象和更充分的認識，從而對我們產品的療效和安全性充滿信心?！?/p>

　　通過文化輸出戰(zhàn)略，廣藥白云山奇星藥業(yè)為顧客（包括代理商、醫(yī)生、消費者）提供了除產品之外的中醫(yī)藥文化、臨床用藥知識等增值服務，提高了產品和品牌的知名度和美譽度，給國外消費者留下深刻印象，有利于形成品牌消費習慣，帶動銷售增長。

　　在總結白云山奇星藥業(yè)“華佗再造模式”的成功經驗時，張春波表示：“華佗再造丸國際化之路的成功，除了公司自身戰(zhàn)略部署得當，更是中醫(yī)藥科技和文化自信以及中國國際影響力不斷提升的結果?！保ㄓ浾?陳海榮）

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