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　　2007年，我國傷口護理及縫合產品出口額為7億美元，其中歐盟是我國重要的出口市場之一，占我國此類產品出口總額的25%左右。

　　傷口護理及縫合產品主要包括傳統(tǒng)及高級敷料，外傷縫合及其高級產品，如生物活性皮膚替代物，生長因子及基因治療產品。歐盟通常是從發(fā)展中國家進口這些產品。

 

　　健康護理消費不斷攀升

 

　　2005年，歐盟傷口護理及縫合產品的消費總額估計為25億歐元,其中最大的消費國是德國，其他依次為英國、法國、意大利、西班牙和荷蘭。

　　近年來，整個歐盟面臨人口老齡化問題，健康護理消費不斷攀升，各個國家在健康護理方面的花費都在增加。這也迫使歐盟政府在健康護理方面實施更加嚴格的措施，如醫(yī)院試圖縮短病人的住院時間，減少部分治療項目，政府及保險公司要求更加嚴格的醫(yī)療產品價格證明，否則不予支付相關醫(yī)療費用等。

　　在歐盟市場，那些質量好、使用方便、具有價格競爭力的產品受到市場青睞，尤其是適合家庭使用的創(chuàng)傷護理產品，市場需求持續(xù)增加。歐盟是全球消費創(chuàng)傷敷料最多的市場，隨著抗菌生物材料的應用，那些傳統(tǒng)的創(chuàng)傷用品將逐漸失去市場，如越來越多的外科醫(yī)生不再使用那些不可吸收的縫合線（尼龍、亞麻、鋼制等），而改用可吸收的合成縫合線，可以預見，可吸收的縫合線將最終替代絲綢線，并在一定程度上影響鋼線的銷售。但微創(chuàng)手術的需求增長又會減少縫合線的使用，并會影響到與外傷縫合相關的機械設備市場。皮膚粘合劑市場也會得到進一步發(fā)展。

 

　　本土企業(yè)趨向研發(fā)高端產品

 

　　2005年，歐盟生產的傷口護理及縫合相關產品價值19億美元，在歐盟領先的幾個國家，本土生產此類產品所占份額情況為：德國（33%），英國（20%），法國（14%），意大利（5%），比利時（4%），荷蘭（2%）（生產方面的數(shù)據由于受到限制，有些不能獲得，只能用估計數(shù)據來代替）。

　　近年來，傷口護理及縫合產品在整個歐盟的生產呈下降趨勢。這是因為：歐盟經濟增長速度放緩，政府縮減健康護理方面的開支，一些企業(yè)將生產轉移到工資水平較低的國家。但是，應該看到，隨著人口老齡化趨勢的加劇以及人們生活水平的提高，對于高檔產品的需求將給生產廠家?guī)砝?，因此歐盟本土企業(yè)仍存在生產增加的預期。

　　在歐盟領先的公司包括：3M、Coloplast、Convatec、Hartmann、Huntleigh、Johnson & Johnson、Lohmann Rauscher、Smith & Nephew、B.Braun。這些大公司不僅開發(fā)新的產品，而且與一些健康護理供應商及消費者組成新的公司，生產那些包裝易打開、具有高附加值的產品。此外，他們還在積極進行水性傷口敷料的生產和開發(fā)，當前大量的研發(fā)是針對更新改進現(xiàn)有的縫合線產品，如研究如何很好地控制產品的可吸收率和降解率?？梢灶A見，一批在降解特性方面有明顯改進并且更有彈性的新產品將會被推向市場。目前，合成縫合線技術在心臟手術中還不使用，有些生產商正在尋找加強縫合線固定強度的辦法，以便使其可以同鋼線產品直接競爭。

 

　　發(fā)展中國家的市場機會

 

　　歐盟國家向工資水平較低的發(fā)展中國家進行生產外包，給后者帶來了發(fā)展機遇。我國相關企業(yè)可以從以下幾個方面尋找市場機會：

　　1.被認為是高級產品的、應用抗菌生物材料生產的傷口護理及縫合產品，在未來幾年內將得到迅速發(fā)展，但目前的市場還受控于大的跨國生產商，如Johnson& Johnson's subsidiary Ethicon, Bristol - Myers Squibb Co.,以及Medline等。

　　2.可吸收縫合線大量取代了不能吸收的產品，可吸收產品具有高額利潤，其臨床效率更高。但是有些手術仍然需要不吸收的縫合線，如需要永久縫合的成人心血管手術。

　　3.對于傷口縫合市場，廠家可以通過滿足醫(yī)生對于特殊工具的要求來贏得市場，這些特殊工具比起普通產品來說具有高額利潤，并且給發(fā)展中國家的生產商提供了機會。

　　需要注意的是，許多歐洲的生產商對向東亞國家進行生產外包持猶豫態(tài)度，主要是認為其保護知識產權的力度不夠，我國和印度都在此列。所以，企業(yè)要注意知識產權問題，同時還要在改進包裝、方便使用等方面來尋找增加價值的機會。此外，東歐國家的產品在歐盟市場具有一定的競爭力，這將是發(fā)展中國家產品的主要競爭對手。

 

　　貿易渠道及合作伙伴的選擇

 

　　企業(yè)進入歐盟市場通常需要聯(lián)系進口商、分銷商或批發(fā)商，當然如果條件允許，也可以自己成立分銷中心。企業(yè)也可以與歐盟本土企業(yè)簽訂協(xié)議進行合同生產，提供OEM產品，或者向政府和私人組織供貨。若想參與歐盟健康護理采購組織對于大宗產品的采購，可以通過其業(yè)務支持部門取得聯(lián)系，也可以直接與這類采購組織聯(lián)系。歐洲各國的規(guī)定不盡相同，其過程也比較復雜。但是，企業(yè)如果想在歐盟市場拓開局面，就應該對這些采購集團給予充分重視。因為這種集團式采購變得越來越常見，他們的談判能力逐漸增強，給醫(yī)院采購者帶來實惠，可以節(jié)省成本。此外，電子采購在歐盟市場開始普及，專業(yè)人士會通過一些網站如“全球健康互換（http://ghx.com/）”采購所需要的產品，這些網站通常是由一些占市場主導地位的公司開發(fā)的。

　　尋找合適的產品分銷商是進入歐盟市場最有效的途徑。企業(yè)應該尋找那些專業(yè)生產或進口傷口護理及縫合產品、具有向最終用戶推薦產品能力的公司。但代理商和批發(fā)商在銷售渠道上會增加額外的成本，且受到價格競爭的限制。

　　需要注意的是，歐盟以外的生產商，必須指定一家在歐盟注冊并且居住的授權代表處，該代表處可以是分銷商，但最好聯(lián)系一家獨立的組織，比如從事貿易的律師事務所或者其他機構。

　　歐洲市場的幾家重要機構有：DeRoyal Europe Ltd，TGB Medical，Bomi Group，Bouty，Technikzentrum Luebeck，Orbsen Consulting，Artsana Group，Euro Surgical Ltd，MPT International，Rusch -Pilling，MedSupport Europe，Omega Intelligent Marketing。這些公司的業(yè)務活動并不局限于其地理位置，許多進口商、分銷商和批發(fā)商都是跨國界運營的，以其完善的分銷鏈而進行大量的轉口業(yè)務。

　　尋找合適的貿易伙伴需要進行大量的調查、分析，并進行廣泛聯(lián)系，應該找到熟悉你的產品的分銷商，這樣的分銷商才了解市場。值得一提的是，歐洲醫(yī)療設備制造商雜志包含很多產品目錄，對于出口商來說，其中有大量的潛在伙伴和各類產品的說明；而歐洲傷口管理協(xié)會是由傷口護理及縫合產品市場經營量較大的公司組成的行業(yè)組織，經常討論相關市場的重大問題，是一個非常好的商機獲得渠道。

 

　　值得關注的市場信息來源

 

　　歐洲醫(yī)院及健康護理聯(lián)合會

　　http://www.hope.be

　　歐洲醫(yī)院無菌耗材論壇

　　http://www.efhss.com

　　歐洲自粘膠帶產業(yè)協(xié)會

　　http://www.afera.com

　　傷口護理信息網

　　http://www.medicaledu.com

　　傷口愈合業(yè)界世界聯(lián)盟

　　http://www.wuwhs.org

　　先進傷口護理協(xié)會

　　http://www.aawconline.org

　　外科敷料制造商協(xié)會

　　http://www.sdma.org.uk

　　歐洲傷口管理協(xié)會

　　http://www.ewma.org

　　歐洲醫(yī)療設備制造商雜志

　　http://www.devicelink.com/

　　歐洲傷口管理協(xié)會

　　http://www.ewma.org/

　　歐盟擴展出口幫助臺

　　http://export-help.cec.eu.int/

　　歐盟統(tǒng)計網站

　　/upload/xy/201703/01/85c18310-1c7c-464c-9d2e-bd87aeee58fc.int

 

　　價格信息可參考網站

 

　　Medisave-http://www.medisave.co.uk/-英國的醫(yī)療供應及敷料的批發(fā)商

　　GBMedicalLtd-http://www.gb-medical.co.uk-英國的醫(yī)療供應及敷料全球批發(fā)商

　　Westons-http://www.westons.com-英國的醫(yī)療供應及敷料零售商

　　FranceNeir-http://euro-neir.com/-法國的醫(yī)療供應及敷料零售商

　　CMG-http://www.cmg-med.com-意大利分銷商

　　Cathmed-http://cathamed-shop.de/-德國的醫(yī)療供應及敷料分銷商

 

　　我國出口歐盟市場主要產品及涉及稅號

 

　　00510，橡皮膏或其他帶有黏性層，有藥物功效的產品，主要用于醫(yī)療、外科手術、牙科、獸醫(yī)等用途；300590，藥棉、紗布、繃帶及類似產品；300610，無菌外科腸線，類似的無菌縫合材料及外傷用無菌黏合膠布，無菌昆布及無菌昆布塞條，外科及牙科用無菌吸收性止血材料。

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